怎么有效挖掘直销团队的潜力呢
发布时间：2015/11/11 17:32:08 浏览： 次 来源：
一个团队那么多人，里面的人群各种各样，性格也是不同，但是总有优秀的人才和拉后腿的人，但是犹豫人太多，加上自己不喜欢太张扬，总是很低调，那么就容易埋没自己，那么怎么有效挖掘直销团队的潜力呢？
团队是有人组成的，而且大多是普通人(现成的人才毕竟是少数的)，我们做管理就是要激发一个平凡人做成不平凡的事情来，从而产生高绩效，这样才能使我们的团队壮大。
１影响力：管理不是一味的用权来管，作为一个优秀的领导人，我们还有具备超凡的影响力，当你有一定影响力的时候，我们的影响就会无处不在，从而帮助我们去管理我们权利无法管的方面。
２耐心：一个新人，成长为一个成熟的人才(胜任岗位)，大概需要一个3——6个月的时间，因此我们领导人应该有足够的耐心。
在很多团队发现这种现象，刚开始的时候，我们领导人还很热心，过了一段时间，发现新人出现了各种各样的问题，不是心态不好，就是做事情不积极，专业技能又不行等等问题。
管理者的心理就开始失去了平衡，没有耐心，就会找各种各样的原因，不管不问了，导致直销人才流动率很高。适度的淘汰一些人，是有利于团队的发展的，但大量的淘汰，就是有问题的。
３解决问题为导向：作为一个领导人，我们应该学会倾听，倾听一下新人内心的声音，和他们的真正需求，而不是按部就班的按照自己的培养方法去培养。
俗话说得好，‘一个人不是他没东西，而是因为没有触动到他那根敏感的神经，因此领导人也要时刻的去观察新人的内心想法，当我们满足了新人的需求，新人才会满足我们的客户需求，我们的团队才会壮大、发展。
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